コンテンツマーケティング研究所

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BtoBマーケティングに関する統計情報

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BtoBの世界でもソーシャルメディアを使ったマーケティングが盛んになってきました。しかし、一方で懐疑的な見方も依然としてあるのは事実です。予算を獲得するためにもBtoB企業のソーシャルメディア利用状況に関する統計情報があれば説得しやすいと思いますので、羅列という形で紹介したいと思います。使えそうなものがあれば参考にしてみてください。

統計情報は日々変わっていくので、今後も引き続き紹介していきます。

なお、当記事はDemand Gen Report 2012からいくつか引用されています。
プレゼンテーション資料ですので、軽く目を通しみてはいかがでしょう。

この統計では、「文章で書かれたもの(テキスト)のほうがビジュアルに訴えるイラストよりも効果的だ」という結果も出ています。しかし、インフォグラフィックスが流行していることを考えると一概にテキストが良いとは言えないかもしれません。

以下、統計情報を紹介します。

500億
2020年までに500億個のデバイスがインターネットにつながっている。
(なお、世界の人口は約70-80億人だと予想される) from ericsson

ソーシャルメディアマーケティング

60%ものBtoB企業の意思決定者がソーシャルメディアを使っている
from Social Media B2B

87%ものBtoB企業のマーケターがFacebookを使っている。それはLinkedIn(86.6%)よりも多い。(日本ではその差はもっと大きいと思われる)
from Social Media Examiner

BtoBマーケターでソーシャルメディアのROIを計測しているのはたった40%しかいない
from "2012 B2B Social Media Marketing: A Surge in Adoption."

サーチエンジンマーケティング

63%が毎日検索エンジンを使っている。なお、全く使わない人も2.5%存在する。
from eMarketer’s report

81%のユーザーが、企業に対する印象は検索エンジンの結果によって影響を受けると答えている。
from eMarketer

アメリカでは2012に年に230億ドルもの費用がサーチエンジン・マーケティングに投下される。
これは2004年の6倍近い数字である。
from Search Engine Watch


コンテンツマーケティング

90%ものBtoBマーケターが自社のビジネス成長のためにコンテンツマーケティングを採用している
from Content Marketing Institute

コンテンツマーケティングで用いる手段
 ・79% 記事投稿
 ・74% ソーシャルメディア(ブログ以外)
 ・65% ブログ
 ・63% メールマガジン
 ・58% 事例
 ・56% イベント
中でも、ブログは26%増、ビデオは27%増、ホワイトペーパーは19%増である。

BtoB企業の購買傾向

どのように始めるか:
 ・81% サーチエンジンから検索
 ・35% 企業の公式ウェブサイト
 ・34% 業界レポート(ウェブ、紙問わず)
 ・23% ソーシャルメディア

調査に用いるデバイス:
 ・84% ノートパソコン
 ・61% モバイル(タブレット含む)
 ・30% デスクトップPC

そんな形態の情報を好むか:
 ・88% ホワイトペーパー
 ・73% ウェブセミナー
 ・67% 事例
 ・63% ブログ記事
 ・51% eブック


参照記事:MarketingProfs B2B Forum: Integrating Social Media & Content to Optimize the Sales Funnel


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